Analítica de rentabilidad para vendedores de Amazon
Seller Central te dice lo que vendiste. Lo que ganaste aparece más de una semana después, en la liquidación, repartido entre comisiones, FBA, publicidad y cargos de cuenta. El Hub lee esa liquidación y la pone al lado de tus otros canales.
Por qué cuesta saber lo que ganas en Amazon
- La venta y el cobro no caen en el mismo mes. Amazon liquida más de una semana después de la venta. Lo vendido a final de mes se cobra en el siguiente, y un informe por fecha de venta y otro por fecha de cobro no dicen lo mismo.
- La publicidad se cobra después. Sponsored Products se cobra dentro de la liquidación, hacia el día 1 o 2 del mes siguiente, y a mitad de mes si gastas mucho. Hasta entonces, el mes en curso parece más rentable de lo que es.
- Cargos que no son de ningún pedido. La suscripción, el almacenaje (también el de AWD, que se cobra por periodo y no por unidad) y las compensaciones restan del margen, pero no cuelgan de ninguna venta concreta.
- Varios mercados, una sola cuenta. España, Francia, Italia… cada mercado tiene su margen, y los cargos de cuenta no pertenecen a ninguno. Las ventas en libras o coronas no se pueden sumar en euros sin más.
El margen de Amazon, al lado de tus otros canales
- Leído de la liquidación, no estimado. Comisión, envío FBA y ajustes salen del settlement por SP-API. Lo vendido que aún no ha liquidado no entra en el margen: el P&L lo avisa aparte, por canal, en vez de adelantar una cifra provisional.
- La publicidad en su mes. El Hub toma el importe exacto cobrado en la liquidación y lo reparte por días según el gasto diario de Amazon Ads. El total no cambia; cada mes lleva la suya.
- Margen por mercado, sin prorrateos. Contribución por país antes de publicidad y cargos de cuenta, con una fila «Sin mercado asignable» para lo que no es de nadie. La suma cuadra al céntimo con el canal.
- Tu tarifa contra la que te cobran. Compara la comisión que tienes contratada con la que sale de la liquidación, y avisa cuando la desviación es accionable y no ruido de cuatro pedidos.
Lo que el Hub te dice de Amazon aunque no guste
La serie diaria de Amazon es la de liquidación, no la de venta: los pedidos de hoy se ven antes en el Diario que en el P&L.
La publicidad del mes en curso aparece cuando Amazon la cobra, hacia el día 2 del mes siguiente.
Las ventas en otra divisa quedan fuera del cálculo: el Hub dice cuántas hay y en qué moneda, sin convertirlas a euros con un cambio que nadie ha hecho.
La tarifa de referencia
- Amazon: 15 %, tarifa pública orientativa. Comisión por referencia del 8 % al 15 % según categoría; aquí se parte del tramo alto, que es el más común en hogar y electrónica. No incluye FBA ni almacenaje.
Prueba la calculadora de rentabilidad gratuita: con tu precio, tu coste y tu publicidad te dice cuánto te queda por unidad.
Amazon: lo que suelen preguntarnos
Sellerboard es, en esencia, una herramienta de Amazon, y si solo vendes en Amazon puede bastarte. Nexium Hub lee la liquidación de Amazon igual que la de Miravia o TikTok Shop, suma también Temu con sus importes estimados, lo pone todo en un único P&L y concilia los payouts de los canales que liquidan por API.
No para que la publicidad cuente: su importe viene en la liquidación. Conectar Amazon Ads sirve para repartir ese importe por días según el gasto real; sin conectarlo, se reparte a partes iguales.
Porque el P&L de Amazon se construye con la liquidación, que llega más de una semana después de la venta. El Diario enseña los pedidos antes, y el P&L avisa de lo vendido que aún no ha liquidado.
No. La conexión es por OAuth y de solo lectura: el Hub lee pedidos y liquidaciones y nunca escribe en Seller Central.