Contribución por SKU: el P&L por producto que de verdad importa

El 17 de abril de 2026 Amazon empezó a aplicar un recargo del 3,5% por combustible y logística sobre las tarifas de FBA en Estados Unidos y Canadá, sin fecha de fin. Se calcula sobre la tarifa de gestión, no sobre el precio de venta, y supone de media unos 0,17 $ extra por unidad, variable según tamaño y peso (CNBC, Supply Chain Dive). Diecisiete céntimos parecen nada. Y para un producto de 40 € lo son. Pero para un SKU de 6 € que vendes a miles de unidades, ese recargo —sumado a las subidas de tarifa de 2026— puede ser la diferencia entre ganar y perder dinero en cada venta.

Ese es justo el problema: una subida de coste que se aplica por unidad no se ve en el P&L global. Se ve en la contribución por SKU. Si solo miras el beneficio total de la cuenta, un puñado de productos estrella te tapa los que sangran. Para saber qué vender, qué reponer y qué retirar, el P&L tiene que bajar al producto. Canal a canal.

Qué es la contribución por SKU (y por qué no es el margen bruto)

La contribución por SKU es lo que deja cada producto después de restarle todos sus costes variables. No es el margen bruto (precio menos coste de compra), que es el número con el que casi todo el mundo se engaña. Es:

Precio de venta real − COGS − comisión del canal − fees logísticos − coste de envío − publicidad imputable − devoluciones − recargos

Cuando restas todo eso, muchos SKUs que parecían sanos en margen bruto resultan ser negativos en contribución. Lo vendes, te entra dinero, y aun así pierdes. El recargo del 3,5% de Amazon es un ejemplo de manual: es un coste variable nuevo, por unidad, que no aparece en tu hoja de compras ni en tu margen bruto. Solo lo ves si construyes el P&L por producto desde el coste real de cada venta.

Y aquí está la trampa del multicanal: el mismo SKU tiene contribuciones distintas en cada marketplace. La comisión de referencia de Amazon ronda el 8-15% según categoría (tarifas 2026, Amazon Seller Central), pero Miravia, TikTok Shop o Temu tienen sus propias comisiones, fees y reglas de envío. Un producto que en un canal te deja un 12% en otro puede dejarte un 2% o costarte dinero. Si lo miras agregado, esa señal se pierde.

Por qué el P&L global te oculta los SKUs que pierden

Imagina que vendes 200 referencias. Veinte son tus best-sellers y aportan el grueso del beneficio. Otras cien dan una contribución modesta pero positiva. Y ochenta están en rojo: cada venta resta. El P&L de la cuenta puede salir en verde porque los veinte buenos compensan a los ochenta malos. Tú celebras el mes. Pero estás subvencionando productos que destruyen valor y, peor aún, gastando publicidad, capital de stock y espacio de almacén en ellos.

Esto se agrava con cada cambio de tarifa por unidad. En 2026 Amazon también amplió la tasa por inventario bajo (low-inventory-level fee), que ahora se calcula a nivel de FNSKU individual y puede llegar hasta 2,09 $ por unidad cuando tu stock baja del umbral de días de cobertura (Amazon Seller Central). Es un coste que castiga a productos concretos, no a la cuenta. Sin un P&L por SKU no sabes a cuáles, ni cuánto te está costando, ni si compensa reponer más para evitarla.

La pregunta correcta nunca es "¿gana dinero mi tienda?". Es "¿qué SKUs ganan dinero, en qué canal, y a costa de qué?".

El margen real por SKU se calcula desde el settlement, no desde la estimación

Hay una diferencia enorme entre estimar la contribución de un SKU y calcularla desde lo que de verdad cobraste. La estimación usa la comisión teórica de la tabla de tarifas. La realidad la tienes en el settlement: la liquidación donde el marketplace te detalla, línea a línea, lo que te descontó por comisión, por logística, por publicidad, por devoluciones y —ahora— por recargos de combustible.

Esos dos números casi nunca coinciden. La tarifa teórica no incluye el recargo del 3,5%, ni los ajustes, ni los reembolsos parciales, ni las promociones que el canal aplicó. Por eso un margen real por SKU fiable solo sale de cruzar tres cosas:

1. El coste de producto (COGS) real de cada referencia.
2. El settlement de cada canal, imputado a nivel de SKU.
3. Las devoluciones, que en marketplaces como Miravia llegan por separado y restan contribución después de la venta.

Hacer esto a mano, en una hoja de cálculo, con tres o cuatro canales y cientos de SKUs, es inviable y se rompe cada vez que el marketplace cambia una tarifa. Que es justo lo que ha pasado en 2026.

De la contribución por SKU a decisiones reales

Tener el P&L por producto bien construido cambia lo que haces cada semana:

• Retiras o subes de precio los SKUs en contribución negativa, en vez de seguir vendiéndolos a pérdida.
• Concentras la publicidad en los productos que sí dejan margen, canal a canal, en lugar de repartirla a ciegas.
• Decides en qué canal vender cada referencia según dónde su contribución real es mayor, no según dónde vendes más unidades.
• Anticipas el efecto de cada subida de tarifa: cuando entra un recargo por unidad, sabes al instante qué SKUs cruzan a rojo y a cuáles hay que tocarles el precio.

Eso es control de márgenes en marketplaces de verdad: no un número de cuenta a fin de mes, sino la rentabilidad real de cada producto en cada canal, lista para decidir.

Nexium Hub te da la contribución por SKU calculada desde el settlement real de cada canal —comisiones, fees, publicidad, recargos y devoluciones imputados al producto— en un solo panel multicanal. Es el P&L por producto que tu hoja de cálculo no puede mantener, y la alternativa multicanal a Sellerboard. Solicita acceso o pide una demo en vivo y deja de subvencionar los SKUs que pierden dinero.